Любовь Бирюкова
Хочу онлайн-школу
Начало
Много людей задумываются о создании образовательного онлайн-продукта.
Но, как и бывает в начале любого дела, возникает множество вопросов, «Как это сделать правильно?», «А смогу ли я?», «Нужно ли людям то, что я умею?».
Развитие технологий и науки идет настолько быстрыми темпами, что привычное образование по ряду направлений, выполняет роль «отстающего поезда», а специалисты, которые работали привычными методами осознают, что «местность» изменилась и старые «карты территории» больше не работают. Что делать в такой ситуации? Одним из самых правильных решений будет обратиться к носителям знаний, которые обладают самым актуальным опытом. Сложность состоит в том, где искать таких профессионалов и что делать, если знания, нужны людям, которые живут не в наукоградах и мегаполисах? На помощь приходит формат онлайн-образования. Это способ эффективного обучения, навыкам, которые нужны здесь и сейчас.
Для специалиста своего дела образовательный или тренинговый онлайн-проект— это современная пещера Али-Бабы. Загадка состоит в том, как же ее открыть?
Основной рецепт успеха состоит в соединение навыков и умений эксперта с сильным маркетингом и технологиями продаж.
Если вы эксперт и обладаете опытом, которым хотели бы поделиться с другими людьми, конечно же вас интересует будет ли успешным ваш проект и как это определить?
Ответ на этот вопрос никто не знает. Для того чтобы сделать выводы нужно создать пилотный проект. И это честный ответ, потому что популярные спикеры, тренинговые центры и продюсеры с опытом имеют свои «клиентские кладбища», о которых вам не рассказывают и не показывают в «чудо-кейсах».
На страницах этой книги расписана дорожная карта пути к «пещере Али-Бабы».
Эта рукопись, задумана в качестве инструкции и больше подойдёт тем, кто хочет начать заниматься бизнесом в сфере онлайн-образования. Возможно подойдет тем, кто уже знаком с этой сферой и почерпнет что-то полезное. А те эксперты, которые имеют экономически негативный опыт создания своих проектов смогут сделать анализ своей ситуации и посмотреть на нее с новой стороны.
В книге проработан подробный раздел для урегулирования юридических и налоговых вопросов которые необходимо решить в каждом бизнесе. Включая особенности приема денежных средств от покупателей и работу с сервисами, которые облегчат 85% ваших взаимодействий с госорганами.
Я уделила в книге внимание психологическим проблемам, которые я наблюдала, работая с экспертами в готовых проектах или с теми, кто только собирался идти по этому пути. Попрошу не относиться к моим наблюдениям легкомысленно так как именно проблемы психологического характера могут поставить крест на вашем проекте.
В книге уделено внимание работе с сотрудниками и фрилансерами. Разъяснены вопросы, как и где нанимать сотрудников, почему не надо раздувать штат, как помочь адаптироваться в вашем проекте новичкам и помочь стать эффективными игроками команды.
Я постаралась подробно раскрыть информацию о значение трех важных составляющих успешного проекта: продукт, маркетинг и продажы.
В книге особое место уделено защите авторских прав на информационные продукты.
Читая текст, вы увидите много опасных ситуаций на которых ваш проект может «взорваться».
В книге я не смогу с вами поделиться техническими настройками, для этого у меня есть социальные сети и в них я публикую видео подобного рода.
По ходу повествования я буду упоминать названия некоторых сервисов. Это не реклама, у меня нет договоренностей с разработчиками, поэтому везде будет упомянуто несколько вариантов для создания IT инфраструктуры, однако некоторые системы являются монополистами.
Когда я привожу примеры цен на услуги компаний, сервисов и специалистов, вы должны понимать, что конечно же на рынке они варьируются, но тем не менее вы будете понимать общий «порядок цифр» на момент написания книги.
Итак, поехали в мир онлайна!
Я – эксперт. Что делать?
Итак, предположим вы сегодня проснулись и ощутили невероятное чувство. Например, вы поняли, что вы самый крутой стоматолог, визажист, тренер по технике речи, массажист или кто-то еще. И хотите создать свой онлайн проект.
Для начала вам нужно сделать маленькую калибровку. Давайте честно проведем инвентаризацию ваших экспертных и иных активов. Для этого возьмите карандаш и бумагу, чтобы ответить на вопросы:
A) есть ли у вас подписчики в социальных сетях:
1) нет подписчиков
2) есть, но «накрученные»
3) от 2 000 до 10 000
4) от 10 000 до 100 000
5) от 100 000 до 1 000 000
6) Более 1 000 000
B) Есть ли у вас известность в офлайн:
1) да, я достаточно авторитетный специалист и те, кто меня знает обязательно на меня подпишутся
2) нет, у меня нет аудитории
C) Сколько времени вы готовы уделять проекту:
1) я готов уделить время для подготовки вебинара
2) я готов снимать видео для социальных сетей
3) я готов снимать экспертные видео
D) Был ли у вас опыт работы в образовательных онлайн-проектах:
1) да, был
2) нет, не было
E) Сколько денег вы готовы вложить в проект:
1) 50 000 рублей
2) 100 000 рублей
3) 250 000 рублей
4) 250 000 – 500 000 рублей
5) более 500 000 рублей
F) Для проекта вы готовы:
1) написать программу курса
2) записать лекции
3) вести эфиры в социальных сетях
4) записать вебинар
5) выступать на конференциях, форумах и т.д.
Исходя из ответов, вам будет легче разобраться какая модель запуска бизнеса вам подходит.
Модель №1:
Возможно вы ощущаете себя экспертом, но у вас нет аудитории, желания снимать видео, где-то выступать и вы не хотите рисковать своими деньгами.
С вами может сотрудничать тренинговый центр. Он может сделать для вас примерно следующее предложение. Вам как эксперту предложат записать за какую-то фиксированную сумму гонорара цикл видеолекций и больше к вопросам продвижения, продаж, пиару вы не будете иметь никакого отношения. Заманчиво, правда? Вы не потеряете ничего в деньгах, но и к возможным будущим доходам не будете иметь отношения.
Бывают конечно и спецварианты. Эксперт может обладать интересными «для продаж» знаниями, иметь большую аудиторию в социальных сетях, иметь медийность – для таких перспективных экспертов тренинговые центры могут делать специальные, не характерные для рынка предложения. О них широкой публике никто не рассказывает.
Модель №2:
Другой вариант, вы можете заказать услугу создания онлайн-школы в продюсерском центре.
Эксперту помогут создать образовательный продукт, который будет востребован, настроят рекламу, создадут вебинар, помогут с техническими процессами, разработают фирменный стиль, начнут продвигать социальные сети эксперта, помогут создать отдел продаж.
Как правило, такие услуги включают в себя обслуживание клиента до начала обучения первых
