У Конде Наста действительно было много дел. С тех пор как он оставил свой пост в журнале Collier’s, он полностью посвятил себя развитию Home Pattern Company, в которую вложил собственные средства. И снова его маркетинговая стратегия оказалась крайне эффективной. В 1906 г., перед отъездом Клариссы, рекламные доходы Quarterly Style Book, одного из ведущих каталогов, выпускаемых молодой компанией, составляли чуть более 1 000 долларов. В 1908 г. они перевалили за отметку в 100 000 долларов! Что до рекламного оборота компании в целом, то он теперь достигал порядочной суммы в 400 000 долларов. Но Наст не оставлял должность, приносившую ему ежегодное жалованье в 40 000 долларов, и не бросался в рискованные предприятия, похожие на те, что он предпринимал в журнале Collier’s. Он честолюбиво стремился стать хозяином самому себе и применить методику, разработанную им еще в начале его карьеры, в 1897 г., чтобы сколотить состояние. А для этого он разработал план.

В 1905 г. он начал переговоры о выкупе журнала Vogue, небольшого еженедельника, посвященного жизни благопристойного нью-йоркского общества: его занятиям, досугу и моде. Разве журнал с ограниченным тиражом в какие-то 15 000 экземпляров не был идеальной моделью для применения на практике его теорий? Его опыт в Collier’s, имевшем 1 миллион подписчиков, давно убедил его в том, что для достижения коммерческой цели не было ни необходимым, ни разумным увеличивать по своему желанию распространение журнала. Главное – это прежде всего привлечь внимание определенного типа читателей и удержать их через подписку, чтобы затем заманить соответствующих рекламодателей, у которых до сего момента не было другого выбора, кроме как использовать крупные журналы, чтобы добраться до интересующихся их продукцией читателей, пусть даже немногочисленных, что с финансовой точки зрения было неэффективно. Таким образом, то, что придумал Конде Наст, состояло ни много ни мало в концепции «публикации по разделам», на которой до сих пор базируется экономика современных средств массовой информации.

Конде Наст, как хитрый стратег, методично продвигался в своих переговорах с основателем журнала Vogue Артуром Б. Тернером. Поскольку журнал продавался по очень низкой цене (10 центов за экземпляр), что приносило очень небольшой доход, который никто никогда не стремился оптимизировать – настолько вульгарным казалось это дело трем или четырем светским особам, из которых состоял коллектив редакции, – Артуру Тернеру было сложно оценить, сколько реально стоит его предприятие.

Другой позитивный момент для Наста заключался в том, что миссис Жозефина Реддинг (которой мы обязаны названием журнала Vogue), а также мистер Гарри Маквикар, два партнера Тернера с первых дней рискованного приключения Vogue, сошли с корабля на рубеже 1900 г. То есть Тернер остался один у штурвала, лишившись своего бывшего главного редактора и талантливого художника-иллюстратора. Он срочно обратился за помощью к своей свояченице Мари Гаррисон, занявшей в 1901 г. пост главного редактора. Итак, в начале 1905 г. все складывалось как нельзя лучше для заключения быстрой и выгодной сделки. К несчастью для Конде Наста, 13 апреля 1906 г. Тернер, которому было 49 лет, внезапно скончался от пневмонии, оставив Vogue в руках сестры его вдовы миссис Гаррисон и ассистентки по имени Эдна Вулман Чейз. Процесс наследования имущества покойного затормозил выкуп издания, и лишь в конце первого полугодия 1909 г. Конде Наст стал собственником и редактором журнала, которого добивался уже четыре года.

Отпраздновала ли семья это давно желанное приобретение в своей новой квартире на Лексингтон-авеню, куда она переехала по желанию неугомонной Клариссы? Ничего нельзя сказать с уверенностью, так как после каникул, проведенных в Ньюпорте, небольшой гавани на Род-Айленде, излюбленном месте отдыха жителей Бостона и приличного нью-йоркского общества, миссис Наст снова до осени укрылась в Европе. Стараясь создать впечатление дружной семьи, покинутый муж в сентябре 1909 г. опубликовал на страницах журнала, счастливым обладателем которого он стал, фотографию своих детей – Кудера и Натики, – сделанную во время какого-то праздника. Отныне Vogue давал возможность Конде Насту за отсутствием семейной жизни, полностью отвечающей его мечтам, нарисовать ее в своем воображении, иллюстрируя ее на плотной бумаге своего роскошного издания.

Первоначальный вариант журнала Vogue

Чего должны были ожидать читатели Vogue до того, как его выкупил Конде Наст, открывая свой любимый еженедельник? Мадлен и Сюзанна, сидя бок о бок в бюро на улице Эдуарда VII, вот-вот узнают об этом, благоговейно поглаживая обложку американского номера за 1908 г.

– И он позволил тебе, ни слова не говоря, взять его с собой?

– Сюзанна, неужели ты думаешь, что я украла его у месье Ортиза?

– Я интересуюсь, Мадлен, я не хочу неприятностей, вот и все.

– Повторяю тебе, что сегодня утром я зашла к нему в кабинет, чтобы показать ему последние рисунки Жоржа, и у нас завязался разговор…

– А что он сказал тебе по поводу Жоржа?

– О! Ты знаешь месье Ортиза… Это самый галантный мужчина в Париже. Он не спеша просмотрел эскизы и подтвердил мне, что они «очень интересны». С лукавым видом он добавил, продолжая рассматривать рисунки, что в нашей семье «много талантливых людей»… Действительно, я из скромности сказала ему, что Жорж – мой кузен…

– А потом?

– Потом он добавил, что подумает, что можно сделать, и, если представится счастливый случай, он не преминет обратиться к Жоржу за эскизами для моделей следующего сезона. А потом мы принялись обсуждать художников, которые работали в Vogue с самого начала и… Ой, а потом я больше не помню!

– Ладно, Мадлен, я просто тебя поддразнивала. Давай, открывай журнал!

Перед глазами двух сотрудниц Vogue лежит номер с черно-белой иллюстрацией на обложке – это был тщательно выполненный карандашный рисунок, изображающий домашний интерьер в расположенном по центру медальоне. Поэтому было понятно, что номер посвящен меблировке дома. Художник по имени Олден Пирсон окружил медальон растительным орнаментом, состоявшим из перемешанных между собой стеблей и листьев, прерывистые линии которых занимали все пространство страницы, за исключением трех картушей, предназначенных для названия (буквы «О» и «G» в слове «Vogue» переплетались между собой), даты и имени компании. Эстетики в стиле модерн недостаточно для того, чтобы рассеять впечатление строгости, особенно с учетом того, что в те времена многочисленные французские журналы уже выходят с цветными обложками. На вес бумага кажется удивительно легкой. Когда держишь в руках 32 переплетенных страницы, журнал, несмотря на свой формат (33 × 24 см), не производит впечатления тяжелого, а это невыгодно для престижного образа компании.

Журнал открывается оглавлением на странице справа, которое предваряет реклама женских шляпок. Как не удивиться, насчитав не менее 29 выделенных редактором пунктов в этом оглавлении? Сразу же понимаешь, что рубрики слишком короткие. С помощью специальной пометки редактор еще в оглавлении уточняет, что статья сопровождается иллюстрациями. Безусловно, уже в